Quand vous développez votre stratégie achats vous pensez à négocier vos contrats, à catégoriser vos dépenses mais d’autres leviers existent !
Avez-vous considéré les avantages d’inclure des clauses spécifiques concernant les prix ?
Si elle est bien adaptée aux produits, une clause sur les prix peut permettre de demeurer compétitif pendant le terme du contrat:
- La fluctuation des prix. Les prix sont en permanence ajustés et volatiles sur le marché (i.e prix du pétrole).
- La fluctuation limitée. Vous avez une fourchette de prix (min-max) préétablie avec un fournisseur. Ce prix ne peut être diminué mais permet de limiter les fluctuations en cas de forte inflation.
- Le prix fixe avec remise en concurrence. Prévoir un prix fixe sur une longue durée peut être une bonne stratégie mais il est bien de s’assurer que ce prix est toujours compétitif en cours de contrat. Ce type de clause peut vous procurer l’avantage concurrentiel souhaité.
Négocier un contrat avec un fournisseur est une bonne pratique achat s’il vous donne la flexibilité nécessaire pour demeurer concurrentiel. Ne négligez aucun levier d’optimisation à votre disposition.
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